Тарифы и комиссии Яндекс Маркета в 2024 году

Чтобы получить прибыль, важно грамотно рассчитать все расходы. Расскажем про тарифы и комиссии для продавцов Яндекс Маркета и от чего они зависят.

За что берет деньги Яндекс Маркет

Яндекс Маркет расходы можно поделить на несколько групп.

Обязательные: 

• оплата за размещение
• тарифы за прием и перевод денежных средств

Зависимые от модели работы:

• сортировка и упаковка
• доставка 
• хранение
• обработка заказа

Вероятные:

• оплата за возврат
• излишки
• утилизацию
• доставка на транзитный склад

По желанию:

• оплата за рекламу и продвижение

Размещение на витрине

Стоимость размещения на Яндекс Маркете зависит от категории продукции и способа сотрудничества. Ее рассчитывают от цены, которую указал продавец. Скидки и баллы покупателя при этом не учитываются. Площадка берет оплату только за товар, который покупатель оплатил и забрал себе. Если же клиент оформляет возврат, Маркет делает скидку на размещение в размере его стоимости.

В каждой категории необходимо найти конкретный тип товара.

Комиссии за денежные операции

Прием платежей

За каждый SKU в заказе маркетплейс берет 12 копеек за получение средств от покупателей. SKU (или артикул) — это специальный код, который присваивают продукции для ее учета. Например, если в поставке три идентичных геля, два таких же мыла и одна мочалка, платеж составит 36 копеек.

Перевод 

Комиссия за перевод денег селлеру зависит от частоты выплат. Ее можно настроить через личный кабинет на странице «Бухгалтерия». Сумма рассчитывается от цены товара. Если на него действует скидка, учитывается стоимость, которую заплатил покупатель.

Актуальные тарифы за перевод средств.

Комиссия Яндекс Маркет для продавца при разных моделях работы

Есть разные варианты работы с маркетплейсом:

Каждый селлер может подобрать подходящую модель или работать сразу с несколькими.

Комиссии для модели FBY

Такая модель сотрудничества подразумевает складирование, работу с заказом и транспортировку продукции Маркетом. Расценки на некоторые виды сервиса определяются размером платежа клиента. 

Доставка

Покупатель может получить заказ в постамате, ПВЗ или через курьера.

Яндекс Маркет доставляет товары разных габаритов.

Когда продается набор одинаковых продуктов, его называют квантом. В таких случаях маркетплейс берет оплату не за единицу, а за квант.

Вот таблица со стоимостью доставки:

Когда товар продается квантами, сумма за пересылку начисляется сразу за лот.

Хранение

При высокой оборачиваемости хранение может быть бесплатным. 

Если вам не хватило бесплатного срока, автоматически начинается платное хранение. Есть единый тарифный план: 0,1 руб/л для складов в МО и 0,05 в других регионах. Он применяется для всех категорий.

Складирование сезонных товаров

Маркет дает возможность складировать товары повышенного спроса без оплаты перед началом сезона. Если пик покупок наступает в мае, продукцию разрешено складировать заранее в апреле.

Список такой продукции и сроки складирования без оплаты маркетплейс объявляет перед началом сезона. 

Оплата за лишние позиции

Иногда на склад может быть доставлено большее количество, чем указано в заявке. Стоимость составляет 150 рублей за единицу продукции. Она оплачивается единожды.

Вывоз 

Работники складского помещения могут подготовить продукцию, если вам нужно ее забрать.

Утилизация

На складе могут находиться поврежденные или товары с дефектами. В срок 15 дней продавцу необходимо вывезти их со склада. А можно заказать утилизацию.

Если прошло 30 дней, а товар все еще не вывезли, то его утилизируют по 120 рублей за штуку.

Услуги транзитного склада

Продавать можно и из других городов. Для этого нужно доставить груз на транзитный склад, после чего он будет отправлен в соответствующий город.

Маркет может устанавливать особые тарифы для разных складских помещений на определенный период. 

Возвраты

Если покупатель отказался от выкупа, вернул часть заказа или полностью, товары будут отправлены обратно. Цена составит:

• 50 рублей за складскую обработку. Число единиц товара при этом не учитывается;
• За доставку от покупателя обратно на склад — сумму по тарифу средней мили.

В случае, когда возврат одного заказа происходит частями, оплатить придется каждое отправление.

Пример 1: Товар — шампунь для волос стоимостью 1000 ₽. Траты на услуги Маркета составят 265,12 ₽. Из них:

Продавец получит 734,88 ₽. Учтены только обязательные расходы для модели FBY.

Пример 2: Товар — антифриз стоимостью 1900 ₽. Траты на услуги Маркета составят 501,72 ₽. Из них:

Продавец получит 1398,28 ₽. Учтены только обязательные расходы для модели FBY.

Комиссии для модели FBS

Такая модель подойдет, если вы собираетесь складировать продукцию самостоятельно, а транспортировку доверить маркетплейсу. Комиссия Яндекс Маркета для продавца рассчитывается по-разному. Иногда она зависит от цены, а в некоторых случаях — от объемного веса.

Обработка заявки в центре сортировке или ПВЗ

Вы привозите поставку, а маркетплейс занимается их приемкой и подготовкой к транспортировке. Если в заказе есть кванты, то тариф считается по ним, а не за единицу. Для штучных товаров тарифы следующие:

Можно отгружать продукцию с собственного склада. Она будет состоять из оплаты курьерских услуг и обработки заказа. Цена на услуги курьера колеблется от числа заявок в день. Количество приездов курьера в день не меняет размер оплаты.

Расценка на обработку зависит от наличия товаров крупных размеров.

Доставка

Клиент может получить заказ в постамате, ПВЗ или курьером. Стоимость можно рассчитать:

Когда товар продается квантами, сумма за пересылку начисляется сразу за лот.

Доставка в другой населенный пункт

За это Маркет берет дополнительную плату. Она зависит от объемного веса и фактической массы. После сравнения этих показателей для расчета берут большую сумму.

Если вы продаете квантами, Маркет рассчитывает объемный вес для каждого товара в кванте. Результаты суммируют и сравнивают с фактическим весом. Чтобы определить тариф, учитывают большее значение.

Возвраты

Если покупатель отказался от выкупа, вернул часть заказа или полностью, товары будут отправлены обратно на склад. Цена составит:

• 50 рублей за обработку за каждую пересылку. Количество товаров в нем не учитывается;
• Стоимость отправления в другой ФО, если груз едет обратно на склад. Если перевозка в пределах того же округа, оплата не нужна.

В случае, когда клиент оформляет возврат одного заказа частями, оплатить придется каждое отправление.

Хранение

Если покупатель не стал выкупать или вернул заказ, Маркет будет хранить товары бесплатно на протяжении 5 дней. Затем сумма составит 15 рублей в день.

Несвоевременная отгрузка или отмена

Если магазин отгрузил заказ раньше или позже планового времени отгрузки или же вовсе отменил заказ, Маркет начислит процент за размещение сверх основной платы. 

При отмене заказа, за размещение которого не платили, берется значение, которое вы бы оплатили за доставленный заказ.

Для расчета стоимости отмены учитывается то значение индекса, которое было у магазина на момент отмены заказа. Чтобы рассчитать плату за опоздание, учитывается индекс на момент перехода заказа в статус Доставлен или Отменен.

Сумма за отмену будет в пределах 50-650 рублей, а за опоздание 10-300 рублей.

Пример 1: Товар — плед стоимостью 2500 ₽. Траты на услуги Маркета составят 645,12 ₽. Из них:

Продавец получит 1854,88 ₽. Учтены только обязательные расходы для модели FBY.

Пример 2: Товар — цветные карандаши стоимостью 130 ₽. Траты на услуги Маркета составят 72,22 ₽. Из них:

Продавец получит 57,78 ₽. Учтены только обязательные расходы для модели FBY.

Комиссия для модели Экспресс

Такая схема сотрудничества позволит доставить заказ клиенту за несколько часов. 

Доставка

Для компактных товаров с небольшим весом стоимость доставки зависит от цены товара, которую вы указали. 

Нужно учитывать, что максимальные габариты и вес грузов, которые можно быстро доставить, меняются в зависимости от населенного пункта.

Опоздание или отмена

Если заказ собрали с опозданием или отменили по вине магазина, Маркет начислит процент за размещение сверх основной платы. 

При отмене заказа, за размещение которого не платили, берется значение, которое вы бы оплатили за доставленный заказ.

Для расчета стоимости отмены учитывается то значение индекса, которое было у магазина на момент отмены заказа. Чтобы рассчитать плату за опоздание, учитывается индекс на момент перехода заказа в статус Доставлен или Отменен.

Сумма за отмену будет в пределах 50-650 рублей, а за опоздание 10-300 рублей.

Комиссия для модели DBS

Такая модель предполагает, что вы занимаетесь только размещением товара на витрине Маркета, а хранение, обработку и доставку осуществляете самостоятельно.

Не выкуп или возврат 

• 50 рублей — за обработку каждой пересылки
• доставка обратно (между населенными пунктами) по тарифам FBS
• 15 рублей в день— за складирование каждого отправления, кроме пяти первых дней.

В случае, когда возврат одного заказа происходит частями, оплатить придется каждое отправление.

Опоздание или отмена

Если вы доставили заказ позже запланированной даты, передали с опозданием статус Доставлен или Доставлен в пункт выдачи или отменили заказ, Маркет начислит процент за размещение сверх основной платы. 

При отмене заказа, за размещение которого не платили, берется значение, которое вы бы оплатили за доставленный заказ.

Для расчета стоимости отмены учитывается то значение индекса, которое было у магазина на момент отмены заказа. Чтобы рассчитать плату за опоздание, учитывается индекс на момент перехода заказа в статус Доставлен или Отменен.

Сумма за отмену будет в пределах 50-650 рублей, а за опоздание 10-300 рублей.

Комиссия маркетплейса за продвижение

Если вы хотите повысить продажи, стоит подключить продвижение товаров. Расскажем об основных инструментах и их стоимости.

Буст продаж

Инструмент анализирует запрос, срок доставки и другие параметры. С помощью буста товар увидят как можно больше людей. 

Маркет списывает оплату за продвижение только после того, как товар будет выкуплен и доставен покупателю, т.е. после появления статуса заказа «Доставлен». Главное условие — товар должен быть куплен из рекламного места. За органические продажи платить не нужно. Размер платежа зависит от ставки и процента от стоимости продажи.

Продажа из буст-блока рассчитывается следующим образом: к ставке ближайшего конкурента прибавляется 0,01% от цены товара. Если же ставка ближайшего конкурента равна вашей или больше нее, то маркетплейс засчитывает ваше значение.

Продажа из Яндекс Директа. Яндекс Маркет спишет вашу ставку.

Минимально 0.5%.

Полка

Полка — это рекламный блок с наборов товаров с баннером или видео. Чтобы продвигаться с ее помощью, нужно назначить ставку. Подумайте, какую сумму вы готовы потратить, чтобы ваш товар показали 1000 раз. Учитывайте, что цена должна быть не ниже рекомендованной Маркетом. А чтобы попасть на первые места поиска, ставка должна быть не ниже 400 рублей. Если несколько продавцов настроили блоки на одни и те же категории товаров, будут показаны варианты с максимальным значением.

Чтобы осуществлять контроль за расходами, можно установить дневной лимит. И тратить в день не больше 300 рублей. 

Баннеры

Можно запустить рекламный баннер с изображением или видео. Если покупатель нажмет на баннер, сможет сразу перейти на страницу селлера.

Цена за размещение баннера зависит от ставки. Необходимо установить ставку за 1000 показов. Побеждает продавец с максимальным значением, но сумма будет меньше. Маркет посчитает ставку ближайшего конкурента и прибавит 0,01 рубль.

Можно установить контроль за расходами. Как только дневной лимит будет достигнут, баннер больше не будет показываться.

Как рассчитать комиссию Яндекс Маркета: калькулятор для селлеров

Если вы хотите ознакомиться с условиями на конкретную категорию товаров, а также сравнить тарифы, используйте калькулятор Яндекс Маркет для поставщиков. Он обозначит стоимость услуг маркетплейса и поможет назначить выгодную цену. Эти расчеты — примерные и зависят от предоставленных услуг.