С нуля до 1.8 млн выручки за 4 месяца

Компания 01sport продает спортивные товары для залов, фитнес-центров и личного пользования. В основном это тренажеры, массажные кресла и столы для настольного тенниса.

В ассортименте около 1600 SKU

Дополнительный ассортимент в Интернет-магазине. Можно заказать доставку в любой регион, а для оптовых покупателей имеются специальные предложения.

Было

Компания начала работать с Яндекс Маркетом в октябре 2023 года.

В декабре на маркетплейсе продано товаров на 400 тыс руб, в январе - на 280 тыс руб. Результаты не отвечали амбициям: обороты могут быть гораздо больше. Например, ежемесячный объем категории "Беговые дорожки" на Маркете составляет 70-90 млн руб в месяц и 1 млн показов карточек по запросам покупателей. Есть потенциал для роста.

Селлер не работал с бустом продаж по ряду причин:

• было сложно разобраться в работе буста;
• не хватало времени, чтобы найти оптимальные значения для его запуска;
• трудно управлять ставками при большом ассортименте;
• отсутствие отдельного менеджера для работы на Яндекс Маркете.

Что сделали

В Smart Seller рассказали, как работает буст продаж на самом деле, провели аудит и составили чек-лист с рекомендациями. Основные советы:

1. Включить буст на все товары, чтобы каждый товар конкурировал за рекламные места и поднимался выше в ранжировании.
2. Установить ДРР для буста на 3-5% выше планируемых расходов, т.к. биддер все равно оптимизирует затраты и расходы будут существенно меньше — в рамках ДРР, но показов и заказов будет больше.
3. Разместить товары на бизнес-витрине, т.к. спортивную продукцию часто покупают спортивные учреждения и фитнес-центры.
4. Правильно сформулировать названия и описания товаров, а также добавить больше изображений, чтобы повысить конверсию в клики и заказы.
5. Создали несколько стратегий продвижения для разных товаров с различными ДРР в зависимости от маржинальности.

Учитывая, что на Маркете давно торгуют сильные конкуренты, у которых крепкие позиции в органике, нужно наращивать обороты за счет рекламных инструментов, в первую очередь — с бустом продаж.

Результат — 1.8 млн руб выручки

В результате были улучшены параметры для ранжирования, товары стали чаще показываться в поиске и каталоге Маркета.

1. Заказы через буст с нуля выросли до 33 в феврале, 39 в марте.
2. Выручка с бустом в феврале составила 1 млн руб, в марте - 1.6 млн руб.
3. Метрики продаж и высокие оценки помогли подняться выше в органической выдаче: общая выручка в феврале 1.7 млн руб, в марте 1.8 млн руб.
4. Расходы на буст остались в рамках 10%, что укладывается в unit-экономику.

Стратегия сработала — автоматизация буста продаж через Smart Seller обеспечила магазин высоким объемом продаж в рамках заложенных рекламных расходов. Несмотря на то, что продажи через продвижение на данный момент составляют существенную долю в общем обороте, это позволило занять высокое место в категории и получить свою долю заказов, а также нарастить параметры для ранжирования и подниматься выше в выдаче.

Постепенно доля продаж с бустом будет снижаться, т.к. будут увеличиваться органические продажи. Теперь алгоритмы Яндекс Маркета "доверяют" магазину и будут чаще показывать товары покупателям.

Рост и в категориях

Магазин поднимается выше в категориях, следовательно, будет получать больше показов и кликов.

22 место в категории «Беговые дорожки»

5 место в категории «Массажные кресла»