Как увеличить продажи на Яндекс Маркете в 6 раз

Яндекс Маркет активно поддерживает ряд категорий товаров и софинансирует скидки.

Одним из ведущих продавцов в категории «Товары для дома» является магазин ALAT Home. Покупатели могут приобрести качественные брендовые товары. Например, тарелки и сервизы, кружки и чашки, ножи, турки для кофе, хозтовары, вазы и декоративные цветы, предметы для ванной комнаты и туалета, бани, дачи и огорода.

25 тысяч SKU

Было

Магазин хотел кратно увеличить продажи, учитывая, что оборот в категориях растет. Запасы на складах были. В рекламные расходы готовы заложить до 20%.

Тестировали буст продаж — вручную выставляли ставки на ряд товаров и категорий, пытаясь найти «золотую середину». Ориентировались на рекомендованные ставки Яндекс Маркета, которые держались в диапазоне 25-30%.

По итогам тестов затраты на буст составили 19-22% с небольшим приростом заказов. При этом работа с бустом отнимала половину рабочего времени менеджера. Результат не удовлетворил: серьезного роста нет, а расходы завышенные.

Что сделано

В Smart Seller провели аудит карточек, проанализировали объем категории и конкуренцию, после чего составили рекомендации. Основные советы:

1. Включить буст на все товары, чтобы каждый товар конкурировал за рекламные места и поднимался выше в ранжировании.
2. Включить стратегию продвижения «Искусственный интеллект» с ДРР 20%. Биддер будет продвигать товары с учетом потолка по расходам, но в то же время оптимизирует затраты.
3. Сэкономленные деньги реинвестируем в продвижение товаров.

В результате работы биддера расходы на буст удалось снизить до 13%, т.е. на 7% ниже установленного потолка.

Например, при обороте 2.5 млн руб через буст продаж в марте 2024 экономия составила 175 тыс руб

Сэкономленные средства вложили в другие инструменты:

• участие в акциях,
• снижение цены до порога софинансирования со стороны Яндекс Маркета.

Результат — рост выручки в 6 раз

Усилия оправдались:

1. Карточки поднимались выше, а цены снижались за счет скидок Маркета.
2. Покупатели чаще видели и приобретали товары продавца. Накапливались отзывы, оценки, метрики.
3. Товары поднимались выше в поиске и категориях, т.к. росли ключевые параметры для ранжирования.
4. Сами категории существенно приросли по оборотам.
5. Выручка магазина выросла с 1 млн рублей в сентябре 2023 до 6 млн рублей в марте 2024.
6. Выручка с бустом выросла с 300 тыс руб до 2.5 млн руб в месяц.

А еще автоуправление бустом освободило время специалиста: около 20 часов в неделю

Например, одним из ходовых товаров магазина являются кружки. Эта категория за год выросла на 8 млн руб, а магазин поднялся в категории на 8 позиций вверх: с 33 места на 25.