Что продавать на Яндекс Маркете: популярные товары

Яндекс Маркет входит в тройку популярных маркетплейсов, а количество его пользователей уже превышает 18 млн человек. Это не только площадка для покупки и продажи и товаров, но и мощный инструмент для развития бизнеса. Расскажем, что лучше продавать на Яндекс Маркете, как подобрать ассортимент и какие товары запрещены.

Что такое Яндекс Маркет

Яндекс Маркет появился в 2000 году и был площадкой для сравнения характеристик и цен на электронику. На витрине Маркета можно было посмотреть предложения, но купить товар только на сайте продавца.

С 2018 года Маркет стал работать по модели маркетплейса. Теперь на самой площадке можно заказывать и оплачивать товары.

У площадки есть ряд преимуществ:

• Маркет относится к экосистеме Яндекса. А это значит, что аудитория Яндекса видит информацию о маркетплейсе, когда пользуется картами или заказывает такси. Кроме этого, есть общая система лояльности Яндекс Плюс. 
• Подробная аналитика. Можно выяснить, откуда и сколько пришло покупателей, количество добавлений в корзину и время, которое потратили на изучение карточки.
• Бонус 10 000 рублей для новых продавцов. Эту сумму можно потратить на платное продвижение. 

Маркет поддерживает продавцов разными способами.

• Экспресс доставка. Маркет может доставить товар по городу за один-два часа. Она распространяется не на все категории, а саму услугу селлер подключает дополнительно.

Какие категории товаров на Яндекс Маркете пользуются спросом, а какие — нет 

К самым востребованным можно отнести следующие категории: 

• бытовая техника и электроника,
• автотовары, 
• товары для строительства и ремонта,
• детские товары,
• товары для спорта,
• косметика.

Есть отдельные товары, спрос на которые кратно увеличивается ↓

Данные представлены за 2023 год, но тенденции сохраняются.

Есть товары, которые пользуются меньшим спросом. Например, специализированное оборудование или спецодежда. Такие товары привыкли покупать напрямую у производителя — обычно там шире ассортимент и есть скидки постоянным покупателям. Низкий спрос иногда связан с ограниченной аудиторией или высокой конкуренцией. Однако наблюдается увеличение спроса и на эти категории.

Как выбрать товары для продажи на Яндекс Маркет

Чтобы понять, с каким товаром выйти на Яндекс Маркет, необходимо проанализировать, что чаще выбирают покупатели. В этом могут помочь данные по популярным товарам в личном кабинете продавца. Для этого нужно перейти в раздел Аналитика > Что продавать.

Отчет «Нет в продаже»

Показывает популярные товары в рунете, которые еще не продаются на Яндекс Маркете. Чтобы проверить, не появились ли они с момента формирования отчета, нужно нажать на ссылку.

Можно посмотреть все товары или же выделить определенную категорию.

Отчет «Самые востребованные товары»

Здесь отображены товары, которые пользуются популярностью на Маркете и российском рынке. Эти данные помогут узнать, что выгодно продавать на Яндекс, и расширить ассортимент вашего магазина. Для удобства товары представлены по категориям.

Скачать список товаров можно в виде Excel-таблицы.

Какие товары нельзя продавать на Яндекс Маркете

Под запретом: 

• алкоголь и табачные изделия,
• оружие, 
• животные и насекомые,
• ритуальные товары,
• лекарства,
• услуги. 

Инструменты для поиска выгодных товаров на Яндекс Маркет

Чтобы мониторить рынок и выбирать выгодные товары на Яндекс Маркете, необходимо использовать сервис Аналитика в личном кабинете продавца. Эти данные помогут отследить динамику спроса, изучить ценовые предложения конкурентов и прогнозировать потенциальные продажи.

Теперь вы можете проверять место своих карточек в поисковой выдаче и понимать, какие факторы на это влияют.

Найти товар > выбрать иконку быстрых ссылок > нажать на кнопку «Анализ товаров в поиске»

Ссылка приведет на страницу «Товары в поиске» Яндекс Маркета с предзаполненными значениями. 

Что вы увидите:

• Место, на котором находится ваш товар при запросе
• Факторы (параметры), которые на это повлияли
• Места конкурентов, чтобы понимать, как поднять карточку выше

В быстрых ссылках Smart Seller можно добавить свои варианты поисковых запросов, чтобы анализировать органическую выдачу по ним.