Что продавать летом 2024 года: особенности летних товаров на маркетплейсах

Говорят, что летом продажи могут падать. Но если подготовить ассортимент под сезон, можно значительно увеличить продажи и прибыль. В статье подробно расскажем про продажи летних товарах на маркетплейсах. 

Как найти товары для летнего сезона, которые выгодно продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете

Чтобы выбрать востребованные товары, необходимо тщательно проанализировать рынок и потребности покупателя. С чего начать:

1. Проанализировать статистику продаж за прошлый год. Лучше сделать это по месяцам. Ведь в начале и конце лета список сезонных товаров разный. Например, в мае и июне покупают много садового инвентаря, а августе — банки и крышки для консервации.
2. Изучить частые запросы в Google Trends и Яндекс Вордстат.

Второй по популярности запрос — костюм с шортами женский летний. Это значит, что ассортимент можно расширить и продавать комплекты, а не только отдельно шорты.

3. Отследить ассортимент конкурентов. Если этот товар можно найти у множества селлеров, стоит поискать альтернативу. 

4. Почитать отзывы покупателей. Из них вы узнаете, насколько был актуален товар, о его качестве и планах повторно его приобрести.

Скорее всего, Елена купит этот газон и в третий раз.

5. Почитать чаты и форумы потребителей в соцсетях. Так вы соберете актуальную и правдивую информацию.

6. Мониторить YouTube и Pinterest. Здесь можно найти интересные идеи для бизнеса.

Главное — помнить о цикличности. То, что пользовалось спросом год назад, будет востребовано и сейчас. Возможно, повысилась конкуренция, и начинающему селлеру будет сложно добиться успешных продаж. Но спрос на основные категории останется прежним и качественная работа принесет плоды. 

ТОП летних товаров для продажи на маркетплейсах

Летний сезон — это отдых, активные виды деятельности и путешествия. Соответственно, и спрос будет расти на сопутствующие категории товаров. 

Вот самые популярные:

1. Одежда для пляжа и отдыха:
   • Купальники, плавки, шорты для плавания
   • Шорты и легкие летние платья разных фасонов
   • Солнцезащитные очки, шляпы, кепки
2. Спортивное снаряжение:
   • Велосипеды, роликовые коньки, самокаты
   • Маски, ласты, гидрокостюмы, надувные матрасы и круги
3. Товары для путешествий:
   • Чемоданы и рюкзаки
   • Маски для глаз, подушки под шею
4. Техника для комфорта в жару:
   • Вентиляторы и кондиционеры
   • Портативные охладители воздуха
   • Сумки-холодильники

      5.  Дополнительные категории для лета:

• Мангалы, грили, одноразовая посуда, шампуры и уголь, решетки для приготовления шашлыка
• Средства защиты от насекомых, солнцезащитные кремы

Как стать лидером продаж летних товаров

Чтобы сезонные товары лето пользовались спросом, грамотно составить ассортимент и привезти его вовремя недостаточно. Стоит использовать и различные стратегии продвижения.

Маркетинговые кампании

• Таргетированная реклама. Она ориентируется на вашу целевую аудиторию. Например, можно писать рекламные посты в соцсетях, где активно обсуждают летние темы.
• SEO и контекстная реклама. Если оптимизировать контент на ваших сайтах, можно повысить органический трафик, благодаря выдаче в поиске. Контекстная реклама, например, Яндекс Директ, поможет привлечь посетителей, которые ищут летние товары.

Акции и скидки

Сезонные скидки и специальные предложения привлекут внимание и повысят продажи:

• Временные скидки. Распродажи стимулируют покупателей. Это особенно эффективно в конце сезона, когда можно предложить значительные скидки на оставшийся ассортимент.
• Специальные предложения. Можно дарить подарки или организовать комплекты. Например, продавать комплект из полотенца и пляжной сумки.

Полезный подарок привлечет внимание и, скорее всего, приведет к продаже.

Отзывы и рейтинги

Отзывы клиентов и высокие рейтинги повышают лояльность покупателей и способствуют увеличению продаж.

• Сбор отзывов. Если отзывов мало или их совсем нет, это вызовет недоверие. Стимулируйте покупателей оставлять отзывы. Например, на Яндекс Маркете можно подключить Отзыв за баллы. Их можно потратить на новые поездки, покупки и заказы в сервисах Яндекса.
• Управление репутацией. Мониторьте отзывы и реагируйте на них, особенно на негативные. Предлагайте решения или компенсацию за возможные неудобства.

Буст продаж

Подключите буст продаж, чтобы продвигать сезонные товары. 

Вы будете платить только за продвижение тех товаров, которые выкупили благодаря бусту. Подробно об этом способе написали в статье: Буст продаж Яндекс Маркета. Что это и как эффективно запустить.

Быстрый поиск прибыльных летних товаров для WB, Ozon и Яндекс Маркете в сервисе аналитики

Без аналитики подобрать востребованные сезонные товары для продажи будет трудно. У каждого маркетплейса есть свои аналитические сервисы. Например, данные о спросе, ценах и запросах на Яндекс Маркете можно узнать в личном кабинете продавца.

Актуальные данные помогут не только адаптировать ассортимент под текущие запросы, но и спрогнозировать, какие товары будут востребованы. Это поможет подготовиться к пику продаж, в том числе и сезонных товаров.