Бюджет для выхода на Яндекс Маркет
Как рассчитать свой бюджет для начала продаж на Яндекс Маркете.
В статье рассмотрим, как рассчитать бюджет для успешного запуска бизнеса на Яндекс Маркете.
Чем Яндекс Маркет отличается от других маркетплейсов
Яндекс Маркет предлагает уникальные опции, которых нет на других площадках. Вот что привлекает и продавцов, и покупателей:
Интеграция с Яндекс Директ. Маркетплейс является частью экосистемы Яндекса. Это значит, что покупатель может увидеть ваши товары во время заказа еды, поиска маршрута или ожидания такси. его интеграция с рекламной системой Яндекс.Директ. Расход на рекламу необходимо учитывать при планировании бюджета.
Сотрудничество с Почтой России. Яндекс Маркет может доставлять товары Почтой России. Это расширяет географию продаж, но в то же время может увеличить расходы на логистику и доставку.
Система рассрочки Яндекс Сплит. Покупатель может оплачивать товары частями, без переплат и обращения в банк. Это может повысить продажи, ведь покупатель сможет выбрать больше товара или отдать предпочтение более дорогому.
Покупатель может подобрать оптимальный график платежей прямо в карточке товара.
Экспресс-доставка. Маркет может доставить товары покупателю в течение дня. Для этого продавцу нужно выбрать данную модель работы с площадкой. Если вы планируете привлекать покупателей быстрой доставкой, включите эту опцию в расчет услуг Яндекс Маркета при планировании бюджета.
Как сделать бизнес на маркетплейсе прибыльным
Рассмотрим ключевые шаги, которые помогут оптимизировать расходы на Яндекс Маркете.
Выбор популярной ниши и товаров
Важно подобрать товары, которые будут пользоваться спросом. Для этого нужно провести анализ рынка, изучить тренды и составить список востребованных товаров. Например, в личном кабинете продавца можно посмотреть, какие товары часто покупают на Маркете, а каких еще мало представлены на площадке. Это поможет занять популярную нишу. Перейдите в раздел Аналитика > Что продавать.
Данные собраны в Excel-таблицу.
Есть возможно отследить и динамику поисковых запросов. Для этого перейдите в раздел Аналитика > Поисковые запросы.
Можно посмотреть запросы по категориям, а также отследить самые популярные.
Анализ конкурентов
Поможет понять рынок и разработать стратегию. Что нужно изучить у конкурентов:
- ассортимент,
- способы продвижения,
- стоимость,
- карточки товара и их наполнение,
- контент,
- работу с отзывами.
Это поможет создать привлекательное предложение для покупателей и избежать ошибок.
Расчет бюджета
При планировании бюджета необходимо учесть все возможные затраты. Они делятся на фиксированные: расходы на размещение, доставку, хранение. И вероятные: участие в рекламных акциях, штрафы, возвраты.
Использование unit-экономики позволит понять, как посчитать прибыль Яндекс Маркет и сделать прогнозы.
Как рассчитать оптимальный размер бюджета для Яндекс Маркета
Выделили три основных шага, которые помогут определить размер бюджета для выхода на Яндекс Маркет.
Учет фиксированных и вероятных затрат
Чтобы правильно рассчитать бюджет для выхода на Яндекс Маркет нужно учесть все возможные затраты.
- Фиксированные затраты:
- Тариф маркетплейса. Стоимость размещения товаров на витрине Маркета.
- Себестоимость товаров. Затраты на производство или закупку товаров.
- Расходы на доставку. Стоимость доставки заказов покупателям. Зависит от модели работы с маркетплейсом.
- Хранение на складе. Оплата за хранение товаров на складах: своем или Маркета.
- Упаковка. Затраты на упаковочные материалы.
- Налоги. Обязательные налоговые платежи.
- Переменные затраты:
- Реклама и продвижение. Стоимость размещения платной рекламы и участия в акциях.
- Штрафы и возвраты. Затраты на обработку возвратов и возможные штрафы за нарушение правил маркетплейса.
- Процент брака. Учет возможных потерь из-за бракованных товаров.
- Привлечение помощников. Расходы на наем дополнительных сотрудников, например, менеджера для обработки заказов.
Подробно о том, сколько платит продавец, можно прочитать в нашей статье Тарифы и комиссии Маркета в 2024 году.
Использование unit-экономики
Unit-экономика — это один из самых эффективных способов рассчитать бюджет для выхода на Яндекс Маркет. Она позволит учесть все затраты, понять, сколько вы заработаете с каждой единицы товара, и спрогнозировать выручку.
Как посчитать:
- Определить все издержки на единицу товара: себестоимость, упаковка, доставка.
- Рассчитать доход от продажи одной единицы товара.
- Вычислить маржинальную прибыль: выручка минус издержки.
Пример: Себестоимость шампуня 300 рублей. На упаковку и доставку нужно еще 200 рублей. Цена для покупателя составляет 900 рублей. Прибыль: 900 - (300 + 200) = 400 рублей.
Расчет затрат на услуги
Посчитать, сколько средств уйдет на услуги Маркета, можно с помощью калькулятора расходов для продавцов.
Калькулятор рассчитает расходы для всех моделей работы с Маркетом.